中小企业商业模式蜕变实战营
——通过课堂学习，重新审视自己的经营价值观
学习顾问重点提醒：
【课程对象】企业创始人、董事长、总经理、核心高管（如营销总监、运营总监、产品负责人等）及创新创业团队核心成员。
【超值服务】
v实战工具包：含商业模式画布模板、战略规划工具（如五力分析模型、SWOT矩阵）、财务测算表等可直接落地的工具模板。
v案例库支持：提供10+中小企业转型成功/失败案例深度解析（如京东“满天星计划”赋能案例、探店模式激活长尾市场案例等）。
v课后辅导：课程结束后1个月内提供1次线上小组辅导，针对企业实际问题提供商业模式优化建议。
v资源对接：优先推荐优质供应链平台、数字化工具服务商及投融资机构（如京东企业业务“一网四平台”资源对接）。
【课程价格】老师价30000元/天
二、课程背景
当前中小企业面临三大核心挑战：
v增长瓶颈：传统模式下客户获取成本高、市场竞争激烈，依赖单一产品或渠道导致抗风险能力弱；
v数字化鸿沟：缺乏数智化工具与转型能力，采购、营销、管理效率低下，难以精准触达目标用户；
v模式固化：盈利方式单一（如仅依赖产品销售），未形成差异化竞争优势，无法适应消费需求升级与产业变革。
v在此背景下，商业模式的系统性蜕变成为中小企业破局的关键。本课程基于“战略-模式-执行”三层逻辑，结合京东、抖音等平台赋能中小企业的实战经验，帮助企业从“经营思维”到“战略落地”实现全链路升级。
三、课程收益
v认知升级：理解商业模式的核心要素（客户价值、盈利模式、资源整合等），掌握从“产品思维”到“生态思维”的转型逻辑；
v工具落地：学会用商业模式画布、战略解码矩阵等工具，拆解企业现有模式痛点，设计可落地的优化方案；
v资源整合：掌握低成本高效获客策略（如按效果付费广告、探店达人合作）、数字化采购降本方法（如京东企业业务“低价体系”）；
v风险规避：识别模式转型中的常见陷阱（如资源错配、客户定位模糊），建立动态调整机制。
四、课程内容
模块一：问道经营——中小企业的“生死命题”（0.5天）
1. 中小企业的“生存现状诊断”
v案例分析：为什么90%的中小企业5年内消失？（从盈利模式、资源配置、抗风险能力三维度拆解）
v互动讨论：你的企业是否陷入“低利润陷阱”？（现场填写《企业经营健康度自测表》）
2. 商业模式的底层逻辑
v核心概念：商业模式=“价值创造+价值传递+价值变现”的闭环系统（结合京东“一买一卖”数智化赋能案例）；
v关键认知：好模式的三大标准——客户不可替代（如探店达人的真实体验价值）、盈利可持续（如CPS按销售付费模式）、资源可整合（如京东“满天星计划”的生态协同）。
3. 从“经营产品”到“经营用户”
v案例对比：传统零售vs抖音探店模式——如何通过“内容+信任”激活长尾市场（如百年老店通过达人视频曝光实现客流增长300%）；
v实战工具：用户价值画布（从“需求-痛点-爽点”三维度定位客户未满足需求）。
模块二：企业战略规划——方向对了，路就不怕远（0.5天）
1. 战略定位：找到“不可替代”的赛道
v外部分析：用波特五力模型评估行业竞争格局（供应商议价、买方议价、替代品威胁等）；
v内部分析：核心竞争力识别工具（VRIO模型：价值、稀缺性、不可替代性、组织支持）；
v案例：英特尔放弃存储芯片业务，聚焦CPU赛道的战略取舍逻辑。
2. 目标拆解：从“愿景”到“可执行指标”
v工具：OKR制定四步法（目标-关键结果-行动方案-资源匹配）；
v实战模拟：为企业设定3年战略目标（如“通过CPS模式实现销售额年增长50%”），并拆解为年度、季度关键任务。
3. 风险预判：战略落地的“拦路虎”
v常见风险清单：政策变化（如数据合规）、供应链断裂、技术迭代（如AI对传统服务的冲击）；
v应对策略：建立“战略缓冲机制”（如京东企业业务的“灵活账期”缓解资金压力）。
模块三：商业模式设计与优化——让盈利自动发生（1天）
1. 客户价值主张：如何让客户“非你不可”
v三大价值类型：功能价值（如产品性价比）、情感价值（如品牌信任）、社交价值（如会员社群）；
v案例：按效果付费广告（CPA/CPS）如何通过“零风险承诺”打动中小企业主（如“注册/成交后再付费”）。
2. 盈利模式：从“单一收入”到“多元变现”
v核心公式：利润=（客单价×复购率×客户生命周期）- 获客成本；
v模式创新：
vCPS分销：电商企业与达人合作，按销售额支付佣金（如京东CPS模式）；
v服务增值：传统制造业通过“产品+安装/运维服务”提升客单价；
v生态变现：工具类SaaS企业开放API，收取第三方服务商接入费用。
3. 资源整合：低成本撬动外部力量
v获客端：按效果付费广告组合策略（CPA+来电付费，降低无效投放）；
v采购端：数字化采购降本（如京东企业业务“企业专享价+达量返”模式，降低原材料成本10%-20%）；
v渠道端：探店达人合作（中小餐饮/景区通过短视频曝光，激活本地客流）。
4. 模式验证：用最小成本测试“商业假设”
v方法论：MVP（最小可行性产品）测试四步法（定义假设-设计实验-执行验证-迭代优化）；
v案例：某初创品牌通过“0元试运营+流量扶持”（参考京东绿色入驻通道），3个月验证商业模式可行性。
模块四：战略（商业模式）解码——把“蓝图”变成“结果”（1天）
1. 组织能力匹配：让团队“动起来”
v人才盘点：识别关键岗位能力缺口（如数字化营销人才、供应链管理人才）；
v激励机制：设计“业绩+股权”双驱动方案（如核心团队按CPS销售额提成）。
2. 流程再造：从“部门墙”到“价值链协同”
v案例：京东“一网四平台”如何通过数字化工具打通“采购-生产-营销”全流程；
v工具：跨部门协作矩阵（明确各部门在商业模式落地中的权责与接口）。
3. 数字化落地：用工具提升效率
v采购端：引入SRM系统实现供应商管理数字化，降低库存成本；
v营销端：用CRM系统沉淀客户数据，实现精准复购（如会员分层运营）；
v财务端：通过京东金采服务优化现金流（灵活账期+信用额度）。
4. 动态迭代：建立“模式进化”机制
v数据监测：核心指标仪表盘（日活、转化率、LTV等）；
v季度复盘：用“战略解码矩阵”评估模式有效性，及时调整方向（如从“产品销售”转向“服务订阅”）。
问题解答&合照留念
