企业数字化降本增效六维模型

——从人力成本、平台销售、采购供应链、品类管理、运营流程五大维度出发，16把“小李飞刀”助力市场利润必增10%以上！

学习顾问重点提醒：

【课程对象】
中小企业总经理、采购、运营、财务、人力等核心团队成员。
这是一堂核心管理干部年度必修课，特别建议中小企业采取“老板带队 + 四大职能部门主管共同参训”的组合模式。

推荐理由：

原创性：基于深度需求调研与课程开发，确保体系完整、理论扎实、操作性强；

实效性：融合20年运营管理、经营会计与人才管理实战经验，直击本质，事半功倍；

实用性：课程内容均为干货，突出工具性、新鲜性与独特性，通过真实商贸企业数字化管理案例剖析，帮助管理者快速掌握管理会计、年度预算、降本增效等关键能力。

【超值服务】
现学现用！ 凡参训企业将获得价值50万元的辅导效果：

课前填写《公司运营问卷调查》，便于专家针对性讲解；

课中现场输出《8次降本增效整改方案》，回去即可落地执行。

一、课程背景

经济复苏缓慢，怎么办？降本增效！
市场盈利下滑，怎么办？降本增效！！
企业持续经营，怎么办？降本增效！！！

本课程秉持“营收最大化、成本最小化”原则，通过“数字化降本增效策略”，全面提升全员利润意识，深挖利润空间，增强盈利能力。商贸企业若想在激烈竞争中保持优势、实现可持续健康发展，必须做到：

1. 避开开源节流的三大盲区：

不要在落后的商业模式基础上盲目追求规模化；

不要在落后的管理体系上强行推进信息化；

不要在缺乏数字化基础时仓促布局智能化。

2. 找准降本增效的正确路径：

提升对降本增效的认知、思维与方法论，强化全员成本意识；

掌握实用的降本工具与增效技术，赋能数字化人力资源提效、数字化供应链降本；

深化内部流程优化，灵活运用IE（工业工程）、PPH（人均产出效率）、VSM（价值流图析）等提效手法。

本模型由传帮带商学院降本增效课题组组长朱易老师历时20年独家研发，凝聚“商贸企业降本增效实战模型”精髓。2天集中训练，胜过10年摸着石头过河。

二、课程收益

1. 从QSC（质量、服务、成本）投入产出视角，透视商贸企业“钱袋子”：

向人力成本要效益 —— 人效杠杆

向市场运营要效益 —— 绩效杠杆

向供应链要效益 —— 品效杠杆

向品类组合要效益 —— 产效杠杆

向流程优化要效益 —— 管效杠杆

向平台销售要效益 —— 流量杠杆

2. 现学现用，即刻落地：

掌握商贸企业降本增效的六大核心驱动要素；

学会运用“16把小李飞刀”实战工具；

建立科学的开源节流思维与成本管控意识；

获取基于商贸经营场景的降本增效解决方案；

明确落地实施的关键细节与执行要点。

咨询专家将现场分享全新降本增效思维与实操经验，通过“六维法”为您开启高效盈利之旅！

三、传帮带提供的2天解决方案

开场：降本增效是商贸企业利润的生命线

一、降本增效：降什么本？增什么效？

商贸企业降本增效的基本框架

为何必须高度重视降本？

从哪些方面实现增效？

如何通过业务结构优化实现降本增效？

如何借助信息流提升整体运营效率？

二、年度经营计划与预算是降本增效的关键

第一把飞刀：没有年度规划与预算，就别谈降本增效！有预算的企业比无预算企业稳增20%。

商贸企业市场预算的核心内容有哪些？

预算编制的标准流程如何设计？

哪些岗位应参与预算编制？

最佳预算编制时间窗口是哪个月？

预算编制基本公式：数据 + 假设 = 预测结果

基于“量本利”模型的预算体系：

营收预算的关键构成

成本预算的科学编制方法

利润预算的“三张表”模型

示例：某商贸企业基于量本利的年度《现金流量表》简易预算模型

数字时代的年度计划与预算新范式：

聚焦单店盈利模型

强化信息化平台支撑

关注装修、设备折旧等资本性支出的财务效能

将年度经营计划与绩效考核紧密挂钩

现场演练： 按表格测算单店成本预算

【本单元原创落地工具】

商贸企业降本增效四路径法

基于经营业绩的杜邦评价模型

基于经营报表的损益表构造模型

维度一：如何砍掉人力成本20%

从“企”字看“企业如人”

如何与员工“分钱”而非“争钱”？

如何衡量人才投资回报率（ROI）？

通过数字化降低人才“选育”成本10%

目标选才的三大指标、六大要素

量化人才测评的九型人格模型

数字化测算单次招聘成本

用数据评估培训产出成效

从发展视角检验人才培育效果

通过数字化降低人才“用留”成本10%

商贸企业人力成本阈值参考表

数字化揭示员工流失的真实代价

维度二：降低供应链成本20%

用数字化为采购成本精准画像

砍下采购成本5%

商贸企业采购成本构成解析

采购成本占总成本的比例分析

针对不同品类采用差异化降本策略

有效降低采购费用

降本 vs 增销：哪种对利润贡献更大？

运用VA/VE（价值分析/价值工程）技术降本

杜绝回扣，建立阳光采购机制

向供应商要效益

商贸企业如何高效议价？

供应商选择与动态评估机制

提升仓储坪效

货品计划不当导致的库存积压成本

调拨计划失误引发的损耗与损失

对呆滞、破损、耗损货品坚决说“不”

降低库存成本5%

库存边际成本占营收比例测算

堵住库房管理漏洞，严控隐性成本

降低物流成本

运用VSM（价值流图析）优化物流路径

通过车辆保全与调度优化节省运输支出

现场演练： 统计物流成本占总费用比例

【本单元原创落地工具】

七大浪费管控法

库存成本消减五步法

维度三：降低运营成本20%

运用标准化流程提升运营效益

持续优化SOP，细节决定成败

操作手册是否足够细致、标准？

案例：某商贸企业流程优化后人效提升10%

案例：某零售企业改善QSC流程实现降本5%

运用IE手法提升运营效率5%

流程设计为何离不开IE？

案例：后仓作业动作分析与工时优化

如何测算岗位标准工时与宽放时间？

培养多能工，提升通岗率与实际工时利用率

提升PPH（人均产出效率）

现场演练： 计算单个货品的人工成本

【本单元原创落地工具】

三减降本法（减人、减时、减耗）

IE改善课题落地法

维度四：如何提升人效10%

通过绩效考核提升人效7.5%

降本增效成败关键在于绩效与预算联动

为何多数企业绩效考核流于形式？

案例：某商贸企业推行绩效后业绩显著增长

人效 ≠ 简单的“人均产值”

如何科学衡量人才产出比？

基于人效提升5%的基层员工PPV（产值工资）模型

多元激励提升人效

“水涨船高”激励法

“胡萝卜+大棒”组合策略

为人才设计清晰的“前途”与“钱途”

运用IE人效分析法再提效2.5%

数字化时间管理分析员工工效

通过标准工时优化店员工作效率

现场演练： 用公式测算公司当前人效水平

【本单元原创落地工具】

人资降本五看法

商贸企业常用两种人效计算方法

管理人员人效绩效激励模型

基层员工PPV（产值工资）模型

维度五：提升品效10%

通过品类组合优化与迭代提效5%

4P到8P：好货品是根基，选品决定品效

货品有生命周期，科学组合与迭代是关键

构建产品矩阵，明确主推、利润、引流、形象四大品类

从爆款打造到底层逻辑：可复制的单店盈利模型？

运用数字化分析提升市场效益5%

案例：某便利商贸企业数据证明“送”比“折”更划算

案例：预制菜助力人效与坪效双提升

案例：医药商贸企业靠数据优化促销活动品效

案例：健身商贸企业通过客群数据分析大幅提升客效

现场演练： 按自家货品特点进行产品矩阵分类

【本单元原创落地工具】

货品组合优化法

维度六：如何提升客效10%

如何通过公域流量转私域提效5%？

第七把飞刀：公域转私域的平台销售提效策略

平台销售的发展趋势与机会点

理解平台销售底层逻辑

运用5M法（Market, Media, Message, Method, Measurement）开发与对接线上平台

设计高转化外卖/线上产品

餐饮类商贸企业外卖菜单设计技巧

零售类商贸企业如何适配外卖平台商品结构

公域转私域三大秘籍

从数据中洞察用户行为与商机

运用“2W1H法”（What to offer, When to engage, How to convert）高效转化

现场演练： 计算外卖订单综合成本（含平台佣金、包装、配送等）

【本单元原创落地工具】

平台开发5M法

美团GMV计算模型

信息流矩阵模型

课程结语

降本不是压缩，而是优化；
增效不是加班，而是提能。
数字化不是选择题，而是生存题。

让每一分成本都创造价值，让每一位员工都成为利润中心！