一、年度目标
2018年，ABC公司以务实进取的精神，努力实现公司的年度经营指标，力争目标产值 万件（或）万元人民币；其中，大客户巴拉巴拉 万件（或）万元人民币；其他小单 万件（或）万元人民币。
二、目标管理考核
1.0考核目的
公司年度经营指标转化为行动目标，使本年度经营指标得以实现，特制定本制度。
2.0考核内容及对象
2.1考核内容为经营目标，分三个层级：
2.1.1 一级为公司指标（P1)，具体考核总经理；
2.1.2 二级为厂部和各部门、车间、缝制班组指标(P2)，具体考核厂长、各部门负责人和车间主管、缝制班组长；
2.1.3 三级(P3)为一般职员。
3.0考核周期及时间
为确保目标管理的时效性、有效性，考核按月度实施；具体考核时间为上个月的目标值在下月15号前进行完成统计、分析。
4.0考核与薪资挂钩
为将考核的结果及时准确地兑现为相应的激励与约束措施，考核的目标达成跟现有工资挂钩。即：在被考核人员现有工资的基础上，提取20%作为考核工资，保留原80%的工资作为固定工资，详见《公司薪酬管理制度》。
5.0考核程序
5.1 目标设定与分配
5.1.1 总经办根据上年度经营业绩，在本年度初制订出年度经营目标，年度经营目标包括两个方面：业务目标（考核总经理，考核内容包括业务指标、财务指标，其中财务指标属绝对保密，仅对公司股东成员公开）；任务目标（考核厂长，考核内容包括品质、成本、交期、人均产值等）。
5.1.2 确定经营目标后，由总经理组织厂长和各部门负责人一起来研究目标实现的具体方案，并将经营目标转化为可执行的动作，分解到各相关部门（车间）。
5.1.3 总经理根据业务目标，进一步分解到A类大客户、B类小客户，详见《2018年度营收业务分配架构图》。
5.1.4 厂长根据任务目标，进一步分解到各部门、车间、缝制班组，详见《2018年度任务目标分配架构图》。
5.2 考核指标与实施
5.2.1年度目标确定后，各部门负责人将目标分解到月度，业务部填写《月度业务目标考核分解表》；厂长及厂部各部门、车间、缝制班组则填写《月度任务目标考核检查表》。
5.2.2 总经理《2018年度业务目标分配架构图》经董事长批准后生效。
5.2.3厂长《2018年度任务目标分配架构图》经总经理审核、董事长批准后生效。
5.2.3业务部《月度业务目标考核分解表》和财务部《月度任务目标考核检查表》经总经理审核、董事长批准后生效。
5.2.4厂长属下各部门、车间、缝制班组的《月度任务目标考核检查表》经厂长审核、总经理批准后生效。
5.2.5各部门考核目标确认后，由总经办组织部门（车间）主管以上级管理人员签订《年度目标管理考核责任书》，正本由部门自存，复印件交总经办存档备案。
5.3 考核指标与改善
5.3.1根据考核流程，由厂务办定期组织月度目标考核会议，各部门主管以上级别人员参加会议。会议首先有董事长公布上个月业务状况和厂部任务目标达成状况，然后各自根据《月度任务目标考核检查表》检讨本部门目标达成结果并提出改善措施。
5.3.2在目标量化考核过程中，董事长可根据市场宏观经济对公司总目标进行调整，如递增销售额、在原有目标任务上再降低制造成本等，以确保目标管理的有效提升。
6.考核结果运用
6.1 考核说明
6.1.1 年度目标管理考核作为公司经营规划体系之一，《月度业务目标考核分解表》和《月度任务目标考核检查表》是重要的沟通工具，是总经办给总经理、厂长、各部门的年度管理工作的指针。
6.1.2 各高管、部门负责人担负起目标管理考核的重任，对公司、厂部及部门内的整体营运状况、目标任务，用数据化来体现其执行结果。
6.1.3 目标管理考核既是一个重结果，也是一个重过程的绩效考核模式，故总经理、业务部一定要做好市场SWOT分析，厂长、各部门要抱成团来服务好业务部门。
6.1.4目标管理考核结果和各管理人员、职员的月度绩效得分，将影响被考核者的绩效工资M系数。
6.2 考核标准
6.2.1总经理绩效得分来自P1值（即绩效工资M＝P1），当月绩效得分≥80分，可享受月度绩效工资。
假设：总经理月度工资总额为10000元，月度绩效工资占月度工资总额的20%；某月业绩考核得分为90分，对应得分表内绩效系数为1.0，实际可得绩效工资为：2000元×1.0＝2000元；
6.2.2厂长、部门（车间）负责人、缝制班组长绩效得分来自P1与P2的综合值，即绩效工资M＝（P1+P2）÷2，当月绩效总分≥60分，可享受月度绩效工资。
假设：某主管月度工资总额为7000元，月度绩效工资占月度工资总额的20%；某月业绩考核得分为95分，对应得分表内绩效系数为1.0，实际可得绩效工资为：（1.0+1.0）÷2×1400元＝1400元；
6.2.3各部门职员的绩效得分来自P1、P2、P3的综合值，即绩效工资M＝（P1+P2+P3）÷3，当月绩效总分≥60分，可享受月度绩效工资。
假设：某职员月度工资总额为4000元，月度绩效工资占月度工资总额的20%；某月业绩考核得分为92分，对应得分表内绩效系数为1.0，实际可得绩效工资为：（1.0+1.0+1.0）÷3×800元＝800元；
6.3 得分换算
6.3.1总经理月度业绩考核P1以100为得分基准，当月度业绩考核实际值大于或小于月度业绩目标值时，考核得分换算方式如下表（1）：
目标值 | 100分 | ||||
实际值 | ＜80分 | ≥80分 | ≥90分 | ≥100分 | ≥110分 |
绩效系数 | 0 | 0.9 | 1.0 | 1.1 | 1.2 |
6.3.2厂长、部门（车间）负责人月度业绩考核P2也以100分为得分基准，当厂长、部门（车间）负责人月度业绩考核目标的实际值等于或小于目标值时，考核得分换算方式如下表（2）：
目标值 | 100分 | ||||||
实际值 | ≥95分 | ≥90分 | ≥85分 | ≥80分 | ≥75分 | ≥70分 | ＜70分 |
绩效系数 | 1 | 0.95 | 0.9 | 0.85 | 0.8 | 0.75 | 0 |
6.3.3 各部门职员月度业绩考核P3也以100分为得分基准，月度业绩考核目标的实际值等于或小于目标值时，考核得分换算方式如下表（3）：
目标值 | 100分 | ||||||||
实际值 | ≥95分 | ≥90分 | ≥85分 | ≥80分 | ≥75分 | ≥70分 | ≥65分 | ≥60分 | ＜60分 |
绩效系数 | 1 | 0.95 | 0.9 | 0.85 | 0.8 | 0.75 | 0.7 | 0.65 | 0 |
7. 支持文件及表单
7.1 《2018年度业务目标分配架构图》（图表1）
7.2《2018年度任务目标分配架构图》（图表2）
7.3《月度业务目标考核分解表》（图表3）
7.4 《月度任务目标考核检查表》（图表4）
7.5 《公司职员P3考核表》（图表5）
7.6 《目标管理考核责任书》（图表6）
8. 本制度解释权归总经办，修改时亦同！
